Definición
Market Share (%MS) su traducción al español es la participación o cuota del mercado y es el porcentaje de la venta que nos corresponde del total del mercado.
Fórmula
Consideraciones:
Para su cálculo es importante definir un período de cálculo (MAT, YTD, QTR, MTH, etc)
En su contexto original, es decir, sin tomar las devoluciones como venta negativa; el %MS puede tomar los siguientes valores:
- Mínimo 0%, cuando no tenemos ningún producto dentro de un determinado mercado.
- Máximo 100%, cuando nuestro producto es el único dentro del mercado. Por ejemplo las moléculas innovadoras que están protegidas por sus respectivas patentes y por lo tanto no tienen competencia directa, sin embargo, en este caso se sugiere conformar un mercado con marcas que son competencia indirecta y así medir la evolución de las distintas opciones terapéuticas.
Ejemplo:
Supongamos que queremos calcular el market share del producto IBP Plus (ficticio) en el mercado de los Inhibidores de la Bomba de Protones-IBPS en el último año movil disponible (MAT).
La Venta IBP Plus =1.2 millones y la venta del Mercado IBPS es de 40 millones, entonces:
Para facilitar su comprensión se suele multiplicar el resultado por 100, es decir:
